“Самым ярким в работе с Татьяной стало то, что я в 5 раз смогла увеличить количество встреч по продажам и в итоге провела уникальную для меня сделку на 100 млн рублей”


Я пришла с вопросом потери мотивации к работе, плюс я отставала от годового плана.
В процессе работы с Татьяной я вдруг увидела, что есть не только цели, но и люди вокруг) и я могу добиться успеха путем выстраивания отношений с клиентами, коллегами, помощницами.
Я научилась держать фокус на действительно важном для меня, получила инструменты по эффективному проведения встречи (цель, результат, план) и главное, нашла место творчеству (презентации, оригинальные подарки, коучинговый подход) в своей повседневной профессиональной жизни.

По итогам 5 месяцев работы:

• сделала план по продажам по 2м показателям свыше 100%
• выросла по сравнению к ПГ: деньги, а соответственно и мой доход - на 33%
• стала более спокойной и уравновешенной, стала легче выполнять рабочие задачи
• выстроила хорошие отношения с помощницами и научилась делегировать задачи
• чувствую вдохновение, желание продолжать развиваться

Самым ярким в работе с Татьяной для меня стало то, что я в 5 раз смогла увеличить количество встреч по продажам и в итоге провела уникальную для меня сделку на 100 млн рублей

“Фирменный стиль, в котором работает Татьяна — правильная постановка вопросов, правильная интонация, настройка на клиента и хорошее сочетание роли ментора и роли коуча”


В процессе пяти месяцев работы с Татьяной я составил новый портрет отдела продаж:

• четко и ясно прописал роли сотрудников отдела продаж;
• сформировал портреты менеджеров
• определил KPI для менеджеров
• запустил школу продаж для менеджеров

Что особенно ценно:

• она помогла мне увидеть внутренние огрехи
• сделать все самостоятельно в гармонии с собой
• помогла вычистить сумбур в голове, отделить шлак от конкретики

Татьяна обладает глубоким практическим опытом, плюс потрясающая эмпатия.

Фирменный стиль, в котором работает Татьяна — правильная постановка вопросов, правильная интонация, настройка на клиента и хорошее сочетание роли ментора и роли коуча.

Она еще один «человек-веха» в моей деловой жизни.

Можно ли было все это прочитать в книжках? Конечно можно!

Но с книжкой не поговоришь и не поспоришь, и не найдешь разрешение именно своей ситуации с учетом всех вводных. Книга — ценный помощник, а вот говорить, задавать вопросы, анализировать и отвечать на конкретный запрос не умеет.

Можно посещать образовательные семинары, получать дипломы?
Можно. Только если нужен диплом. Но настоящие знания и опыт — они только СВОИ, а искусство коуча - ментора - тренера помочь все «разложить по полочкам».
Кому-то помочь не сойти с пути — зачастую это так же важно, как и определить свой путь.

“Уже три месяца, как я уволилась из корпорации, я иду со встречи со своим первым корпоративным клиентом, которому буду поставлять конфеты для мероприятий. Я исполнила мечту стать шоколатье и я счастлива!”

Я пришла с запросом на поиск выхода из ситуации, в которой я находилась.
Я работала начальником отдела в корпорации, не любила свою работу и чувствовала, что катастрофически устала. Я мечтала о собственной шоколадной мастерской, но сил не было ни на что.
Это было в начале 2023 года.

Сейчас январь 2024 года. Уже три месяца, как я уволилась из корпорации, я иду со встречи со своим первым корпоративным клиентом, которому буду поставлять конфеты для мероприятий. Я исполнила мечту стать шоколатье и я счастлива.

Татьяна научила меня распознавать, называть и жить в ладу с моими эмоциями. Теперь я знаю, что эмоции — это мои главные помощники, это моя сила и честность.

Я не хочу возвращаться в найм, мне настолько нравится мое дело, что я получаю наслаждение от каждого дня. Теперь я работаю для своего проекта и развиваю его в том темпе, в котором мне комфортно. Я могу выбирать, с кем мне работать, а с кем нет, и это огромное облегчение и радость.

Выход из найма — это тяжело, особенно из госкорпорации.
И тот, кто скажет, что это не так, не верьте)
Татьяна понимает весь спектр страхов и сомнений и помогает их разобрать, рассмотреть и пройти через них. Ей в этом, кроме обучения и знаний, помогает ее личный опыт выхода из корпорации после 27 лет работы.

Я благодарна за этот путь трансформации, за ту поддержку, которую я получала в этот сложный период.

“Благодаря тренингу мне удалось повысить уровень осознанности в работе — я часто задаю себе вопросы о том, что я хочу от своих конкретных действий, какой результат мне хочется получить и как для этого необходимо изменить работу/действия. Это позволяет не распылять энергию на ненужные действия и добиваться поставленных результатов по продажам”.

После 5 месяцев работы в группе по обучению продажам я научилась:

1. Точно и уверенно закладывать время на выполнение задач.
2. Четко формулировать и писать цели: личные и рабочие. Это позволяет более подробно видеть цель, разбивая ее на конкретные подцели, и это значительно снижает риск постановки «чужих» целей.
3. Повышать уровень осознанности в работе — я часто задаю себе вопросы о том, что я хочу от своих конкретных действий, какой результат мне хочется получить и как для этого необходимо изменить работу/действия. Это позволяет держать фокус внимания на главном. Не распылять энергию на ненужные действия и добиваться поставленных результатов по продажам.
4. Совершенно точно понимать основные функции и задачи менеджера по продажам, что должен делать менеджер, а что нет. И то, что нет — делегировать помощникам.
5. Использовать различные методы дыхания, что позволяет приводить себя в ресурсное состояние.
6. Консолидировать большой объем информации по клиентам в одном месте. Это помогает собирать всю важную информацию, оперативно делать отбор по тем или иным параметрам и составлять карты развития по клиенту.
7. Грамотно делать презентации: в ближайшие встречи буду ездить к клиентам с готовыми презентациями и дорабатывать их в соответствии с полученной реакцией.
8. Работать с возражениями, устанавливать личный контакт и активно слушать. Одни из важнейших компетенций менеджера по продажам!